• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

       

17th AccEssMeeting EXPORT2ASIA:

SOUTH-EAST ASIA GLOBAL InterTRADE EXTENSION

ВЭД со странами Юго-Восточной Азии:

продажи по On Line и Off Line каналам дистрибуции

                          

Дата:  31 Марта 2023 г.  

Место проведения: Отель Holiday Inn Tagansky - Москва - Симоновский Вал, 2

Страновой ВЭД-фокус:   

  • Вьетнам; Индия; Китай; Южная Корея; Сингапур; Шри Ланка;
  • Индонезия; Таиланд; Малайзия; Филиппины; Гонконг; Япония;

Цели ВЭД-MeetUp - SOUTH-EAST ASIA GLOBAL InterTRADE

1. Азиатские ВЭД-операторы обозначат:

  • контакты и точки входа в Оn|Off Line B2B, B2C, B2D- операторов каналов сбыта продукции в ЮВА;
  • практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности вашего SKU» в ЮВА;
  • алгоритмы прагматичной перестройки цепочек ВЭД поставок товарных групп на рынки ЮВА;
  • сценарные модели преодоления среднесрочных инерционных траекторий ВЭД деятельности;
  • оценят уровень востребованости и эффективности продаж на полке стран Азии;

2. Каждый дистрибьютор/закупщик ЮВА представит себя (в режиме монолога) и по факту:

  • обозначит наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в своей стране ЮВА по товарным SKU присутствующих в зале ВЭД участников (запрос не поздней 25.02.2023!);
  • обозначит алгоритмы реализации вашей товарной группы по своим On/Off Line дистрибутивным каналам (что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек);
  • детально опишут потери от санкционных ограничений в странах ЮВА и представят практические шаги их преодоления (выработанные через офисы компаний-дистрибуторов в азиатском регионе);
  • обозначат практические инструкции по работе с азиатскими сетевыми ретейлерами, закупщиками, трейдерами, суб/поставщиками и каналами On Line дистрибуции + фокусными маркетплейсами ЮВА;
  • вскроют отрицательный опыт/модели преодоления барьеров при наращивании ВЭД в страны Азии;
  • в рамках сессии "ExIm Cross Examination Trade" ответят на вопросы российских ВЭД-корпоратов;

3. Успешные азиатские ВЭД-операторы открыто:

  • вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On\Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию платежей, логистическим алгоритмам в свои страны ЮВА;
  • обозначат ВЭД методологию/инструкции и частный опыт по работе с сетевыми ретейлерам, бондовыми зонами, суб/поставщиками, ритейл-сетями, ТД, trade павильонами и фокусными маркетплейсами в Азии (по своим канаам сбыта);

SOUTH-EAST ASIA GLOBAL InterTRADE структурирован на 2 ВЭД Distribution Meet-Up-а:
1) OFF Line Distribution MeetUp - Продажи, закуп и дистрибуция через ритейл-полку;
2) ON Line Distribution MeetUp - Продажи и закуп через маркетплейсы и электронные каналы;

Основные фокус-MeetUp SOUTH-EAST ASIA GLOBAL InterTRADE

MeetUp №1: SOUTH-EAST ASIA OFF LINE Distribution

I. ВЭД-стратегии по преодолению барьеров при интеграции на Off Line полку: Retail Chains, Home-Meal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional (HRI) стран ЮВА;
II. Как работать с ритейл-сетями, закупщиками и дистрибуторами по общепризнанным формулам: «Soft & Smooth» во Вьетнаме, «Dark & Bitter» в Южной Корее или «Sweet & Crunchy» в Малайзии?
III. Продажи через Grocery supermarkets, Hypermarkets, Discount\Convenient\Department stores ЮВА;
IV. Эффективные стратегии по снижению затрат при поиске Off Line ритейл партнера;
V. Какие SKU востребованы у ритейл-дистрибьютеров. Ключевые пункты закупочной политики:

Вьетнам: Coopmart, Vinmart, MM Mega Mart, Big C, Lotte Mart, Circle K, Family Mart, B`s Mart, Vinmart+;
Малайзия: Pasaraya PKT, Sabasun HypeRuncit, Servay, Sing Kwong Tesco, Mydin, Village Grocer, Cold Storage, Giant, NSK Trade Grocer, Jaya Grocer, DKSH, TenTen, Sky Boss Holding, Mewan Group, Giant, Jason's;
Южная Корея: EMART, LOTTE Mart, CJ O Shopping, GS Home Shopping, SK Planet, Korea Seven, E Land Retail, Lotte Dep Store, Shinsegae Dep Store, Hyundai Department Store, Hanwha Galleria;
Индонезия: Lotte Mart, ÆON, GS Supermarkets, Giant, Lion Superindo, Spar, Lawson, Family Mart;
Филиппины: WalterMart IGA, Robinsons Retail Holdings, The Landmark, Prince Hypermart, Southeast Asia Retail, Super 8 Grocery Warehouse, Unitop, Vercons Supermarket, Puregold Price Club, SM Markets, Chain Mart;
Шри-Ланка: Incom International, Keels Super, ODEL, Cargiils;
Япония: ÆON, Familymart UNY Holdings, Life Corporation, Arcs, Ito Yokado, Lawson, USMH, Izumi;

Индия: Shoppers Stop, Reliance Retail, Avenue Supermarkets, Future Retail, Trent, V-Mart, V2Retail, Croma, Big Bazzar, Titan, Tata Group, Reliance Fresh, Easyday, Bata India, Aditya Birla Group;
Гонконг: Circle K, Marks & Spencer, Wellcome, Su-Pa-De-Pa, JUSCO, SOGO, city`super, Yata Supermarket, Green Common Nan Fung, Yonghui, Cold Storage, Giant, Vanguard and VanGo, DCH, Hero, San Miu, ParknShop;
Монголия: Orgil Supermarketsm Max Foods, Zaza Supermarkets, Nomin Supermarket, My Supermarket;
Пакистан: Shell Pakistan, Service Sale, Maskatiya, AbuWood, RooMi, Jambo, Sbestore, Himalaya Chef, Green Valley, Metro, Carrefour, Al Fatah, Esajee, Imtiaz Super Stores, Spar, Jalal Sons, Naheed Super Mart ;
Мальдивы: вводные в части входа в HoReCa - островные отели, рестораны, кафе;

Экспортные стратегии востребованных SKU с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в странах ЮВА. Уход от российской формулы продукта к формуле «сократи объем упаковки товара -> для уменьшения стоимости». Отход «от формулы товара к специфике ареала потребления»;
• Ошибки транснациональных компаний при формуле «Did not drive the Offtake» - уход от не воспринимаемого USP и Forced Exit на азиатской Off Line полке - опыт дистрибуторов в зале;
• Анализ возможности запуска совместного продукта с локальным партнером по JV - формуле: кейсы;
• Представление дистрибуторами ошибок в части Off Line продвижения и менеджмента товарной линийки на Off Line ритейл полке - в формате «Channel Mix & Overspending», «Negative P&L»\«CVS Channel»;
• Определение матрицы ценового позиционирования по формуле «Channel-by-Channel» при Off Line дистрибуции по категориям и конкурентам (индивидуальная работа компании в странах ЮВА, через 1 дистрибутора или Omnichannel JBP`s Plan и \ или дистрибуторскую сеть). Оптимальные стратегии сбыта;

• Анализ новой ВЭД стратегии на основе 42 GTR\GTM критериев при работе с «физической On Line полкой» - уход от среза «ключевые пункты закупочной политики ЮВА ритейл-сетей»;
• Как войти в страны ЮВА с наиболее высоким потенциалом, но со сложностями ведения бизнеса - каковы возможности преодоления: Мьянма, Лаос, Камбоджа, Филиппины, Индонезия, Таиланд, Шри Ланка, Корея;
• Практика безотзывного аккредитива в рамках договора с азиатскими дистрибуторами. Листинговые сборы за 1SKU в гипер- и супермаркетах, в также формата «магазин у дома»;
Экспортные стратегии востребованных российских SKU с учетом сегментации продуктов с высоким темпом Off Line роста в странах Азии - примеры дистрибуции в Южной Корее, Вьетнаме, Малайзии;
Локализация и адаптация под Off-Line дистрибуцию: успешные кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация продукта и т. д.);
• «Диаспоральная дистрибуция» - разделение ритейл-ниш по национальному признаку в Азии. Роль индусской диаспоры. Почему ошибочно искать дистрибутора исключительно среди титульной нации?
• Эффективные инструменты для промо-коммуникации при Off Line дистрибуции - ATL Spend;
Сезонность экспортных поставок: в Индонезию, Пакистан, Индию, Филиппины, Гонконг в праздники.

MeetUp №2: SOUTH-EAST ASIA ON LINE & SOCIAL COMMERCE 5.0 - Social Commerce, Branding & Localizations, Advanced Store Management, Chat & CRM и Digital Marketing

I. Эффективные продажи через азиатский e-Commerce и иные электронные каналы сбыта (маркетплейсы) Азии - оборот к 2025 году >US$127 млрд. Почему важно быть на Lazada (64 млн. компаний - Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд, Вьетнам) или Shopee (213 млн. SKU | 5,2 млн. компаний - Сингапур, Малайзия, Таиланд, Тайвань, Индонезия, Вьетнам, Филиппины);
II. Как определить спрос на ваш SKU в сетях? Кто ваш покупатель? Как развить\закрепить бренд на азиатских рынках за счет социальных сетей и social бизнес сообществ (badget marketing partner, CPG, Life & Time & Value)?
III. Как попасть и каковы результаты интеграции на азиатских E-Commerce маркетплейсах:
Вьетнам: Shopee VN, Tiki, Lazada VN, Sendo, Bach Hoa Xanh, Meta, Fado.vn, Vat Gia, Chiaki, Yes 24, Vo So;
Индонезия: Tokopedia, Bukalapak, Orami, socialla, Zalora, Bhinneka, Asos, Amazon Prime, Exporters;
Малайзия: Lelong, Zalora, Go Shop, Hermo, GoShop, Unity, Guardian, Jaya Grocer, Watsons, FlipKart, Etsy;
Филиппины: Argomall, Galleon, Shopping, Sephora, KimStore, ALTHEA, Tokopedia, babyneeds, Amazon;
Тайланд: Chilindo, Chilindo, NBS, Advice, JiB, JD, Power Bay, Central.com, Shop24, Chilindo, Zilingo Shopping;
Индия: Flipkart, Amazon, Snapdeal, Paytm, ShopClues, Nykaa, IndiaMART, Grofers, Zivame, Clovia, Yepme;
Гонконг: Mannings, Joom, Watsons, Tradeford, Zalora, Karousell, ezbay, REEBONZ, FortyTwo, Strawberryvan;
Шри-Ланка: Kapruka, Wow, Mydeal, Takas, Kaymu, BigDeals;
Монголия: Unigui, Barilga, Hurre, Zarmedee, My-Zar, Ot, Otz, Rio, ubshop, Shoppy;
Пакистан: Daraz, iShopping, TCS, Shophive, OLX Group, MEGA.PK, Kaymamu, Alibaba Group, ePal;

• Примеры закупщиков и дистрибуторов относительно продажи через Life Streaming Evolution - from Commerce to Entertainment. Работающие Digital-инструменты\оправданные SMM практики;
• Как правильно ранжировать ВЭД матрицу и On Line каналы сбыта между Social Commerce (45%) & E-Marketplaces (35%) & E-Retailers and Brands.com (25%) в странах Юго-Восточной Азии?
• «Внутренняя On Line коммуникация» и основные «уникальные» каналы в Азии. Календарь событий;
• Продажи и поставки через E-Channels Expansion & Social Commerce - оценка продукта через правильное выстраивание Platform Infrastructure Comparison под ваш продукт (с оценкой: Product Content Management, Pricing & Stock & Data Management, Payment Gateway, Order Processing, Fulfillment & Logistics)?
• У кого из азиатских eCommerce платформ есть отлаженные каналы закупок в РФ, логистические партнёры\fulfillment services, возможность таможенного оформления и сертификации товара?
• Как быть в eComm-consumer тренде (инструменты осведомленности, кооптация внимания, эффективная дистанционная конверсия)? Кейсы запуска SKU при минимальных затратах на маркетплейсах в Азии;
• Предложения по экспорту пробных партий ваших товаров под ключ на азиатские маркетплейсы;
• Создание или адаптация цифрового контента ВЭД оператора к требованиям и специфике ЮВА;

MeetUp №3: Как перейти «от разовых отгрузок» -> «к системному присутствию» в ЮВА

I. Ключевые критерии закупочной политики и страновые особенности азиатских дистрибуторов;
II. Требования по срокам поставок, устойчивому качеству ассортимента, стимулирующим акциям;
III. Критерии оценки стабильного роста продаж в ритейл-рознице, каналах FMCG и HoReCa Азии;
IV. «Драйверы» продукта на экспорт. Поиск компромисса между российским и азиатским SKU;
V. Анализ «товарной экспансии» и нахождения партнера на безальтернативных азиатских рынках:

• При каких алгоритмах высокий или низкий уровень контроля: агенты, работа с дистрибуторами, франчайзинг, On Line продажи, ресейллеры, совместная компания, собственный офис\торговые точки;
• «Азиатская ВЭД-матрица» на примере ВЭД историй успеха и кейсов: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец СП? => Репатриация прибыли в иную страну;
Оценка затрат при выходе нового SKU или заходе на новый рынок ЮВА: проверка готовности к экспорту - продукта, линейки, товарной номенклатуры, управленческой и линейной команды и др.
• Отслеживание конкурентных экспортных торговых потоков в Азии и получение достоверного сравнительного анализа: Кто и куда продал? Кому и что продал? По какой цене и динамике? 
• Решение вопроса нестабильности цепочек экспортных поставок, вертикальная интеграция в ЮВА;
• К чему нужно быть готовыми при санкционных коммуникациях. Признаки вынужденной "манерности";
• Инфраструктура рынка продукции Халяль в странах ЮВА: Индонезия, Малайзия, Сингапур.

MeetUp N4: Модели продвижения дистрибуторами ЮВА товарных групп

Что вкладывают азиатские закупщики\операторы в партнерство с российскими экспортерами?
• Как формируют лояльность к российскому бренду и реализуют ваш товар? Зависит ли это от присутствия дистрибутора в тех или иных странах ЮВА? Кто и как осуществляет контроль цены на полке, брендирование и маркетинговое продвижение в китайской рознице и среди китайских покупателей?
• Каким образом азиатские партнеры привлекают крупных локальных игроков (ритейл сети, FMCG, HoReCa субдистры и др.) для продаж, повышения узнаваемости и расширения каналов сбыта продукции;
• Почему важно постараться сделать яркий, узнаваемый по цветовой гамме и виду товар для азиатского потребителя? Защита интеллектуальной собственности - инструменты и алгоритмы
• С какими гипермаркетами, мини-маркетами, супермаркетами работают дистрибуторы на площадке - Lotus, ZI YOU ZI ZAI, YONG HUI, YU KI, MeiYiJia, TianHuiNong, 7-Eleven, Sam's, He ma xian sheng, Suning, amilyMart, Sun Art, Retail Group, Vanguard Group, Walmart, Yonghui Group, Bailian Group, WSL Group и др. 
• Риски работы российских экспортеров через «серые поставки» в Азию - ловушка роста цены при поставках в сети КНР

MeetUp N5: Как сформировать - под запрос дистрибутора - целевую модель бизнес присутствия на рынке Азии

• Как стимулировать снижение цены в 1-й и 2-ой год в рамках рекламных акций для активизации переключения и потребительского спроса - опыт экспортеров Латвии, Венгрии, Польши, Новой Зеландии;
• Рекомендации азиатских операторов (исходя из их опыта) в части создания локальной сети дистрибьюции через специализированных поставщиков в ЮВА (по товарным группам). Как правильно избежать высоких затрат, связанных с дистрибьюцией собственными силами? Примеры прямой интеграции производства, экспорта и дистрибьюции в ЮВА для получения доп. прибыли
• Представление рекомендации в части формирования среднесрочной перспективной стратегии:

  • проектные алгоритмы - в 1-й и 2-й год скидка в размере 8% и 4% соответственно; 
  • создание пунктов для ввоза импорта (points of entry)
  • выход на уровень рыночных цен на 3-5 год; 
  • расширение присутствия в восточных и центральных станах ЮВА; 
  • развитие локальной сети дистрибьюции; 
  • создание совместных предприятий с местными производителями, иное

• Какова особенность развития российских экспортеров по каналам сбыта в Азии - в рамках долгосрочной перспективы (более 5-ти лет)? Дистрибуторами и ЮВА Будут обозначены модели:

  • расширение ассортимента продукции; 
  • переход на более премиальные цены; 
  • расширение маршрутов исходя из рыночных трендов; 
  • выстраивание дистрибьюции в привязке к локальному производству; 
  • приобретение и _ или выстраивание фасовочных мощностей в ЮВА; 
  • построение центра дистрибьюции (при наличии потенциальных каналов); 
  • адаптация с учетом стратегии по локализации; 
  • оптимизация поставок через использование локальных мощностей; 
  • локализация комплексных производственных возможностей.

MeetUp N6: ВЭД-стратегия с партнерами при коммуникациях с банковскими институтами ЮВА

I. Межбанковская регуляторная среда. Особенности структурирования контрактов при санкциях;
II. Банковский счет в странах Азии: пути преодоления, легальные траектории обхода ограничений;
III. Преодоление волатильности рубля и валют ЮВА: проведение расчетов - на примере:

Вьетнам: BIDV, Vietcombank, Vietinbank, Vietnam-Russia Bank (VRB) - VTB;
Индия: State Bank of India, Canara Bank, Bank of India, филиал VTB и Sberbank Нью-Дели;
Гонконг: Fubo Bank, Hang Seng Bank, Hongkong & Shanghai Banking Corp., Bank of East Asia;
Филиппины: Banco de Oro, Metropolitan Bank, Bank of the Philippine Islands;
Таиланд: Bank of Bangkok, Siam Commercial Bank, Kasikornbank, Krung Thai Bank;
Индонезия: Bank Mandiri, Bank Negara Indonesia, Bank Rakyat;
Малайзия: Maybank, CIMB, AmBank;
• Как определить валюту расчетов в соответствии с валютными ограничениями конкретной страны ЮВА и с потребностями в хеджировании валютных рисков. Ближневосточный кор. транзит;
• Адаптация работы в рамках условий - Specially designated nationals and blocked persons, SDN и Countering America's Adversaries Through Sanctions Act, CAATSA. Алгоритмы ухода от связи с материнской компанией;

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов:

при оплате до 25 Февраля 2023г. 

  • 30 000 рублей*\при участии 1-го делегата 
  • 25 000 рублей*\при участии 2-х  и более делегатов

 при оплате после 25 Февраля 2023г.

  • 35 000 рублей*\при участии 1-го делегата
  • 30 000 рублей*\при участии 2-х и более делегатов

Б) Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке InterTrade;
  • Участие во всех мероприятиях программы Trade Show;
  • Раздаточный материал\методология;
  • Презентации дестрибуторов Trade Show;
  • Фотобанк с площадки Trade Show;
  • Индивидуальные консультации.

НДС не облагается   

B) !!! Делегаты первых 10ти компаний-участников получат в подарок книгу\пособие с практическими экпортными кейсами:

  • Профессора бизнес-практики HKUST Business Scholl (САР Гонконг) - Кэрлпйн Вонг: «Сила традиций. Как различаются представления об идеальном лидере в разных культурах стран Азии» (стр. 312, 2019 г., Гонконг)

Г) Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 925 910 8880 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация по ссылке http://cn888ru.com/organization-committee/registration/ или  просим направить ФИО, Название компании, Телефон и Мейл на cbruskova@strategy-links.com

Адрес:

БЦ Военторг - 125009, Россия, г.Москва, ул. Воздвиженка, д.10, 3 этаж 

 

 
Яндекс.Метрика