• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

13th AccEssMeeting ExIm INTERTRADE:

RUSSIA - EUROPEAN UNION | NORTH & LATIN AMERICA

ЭКСПОРТ в страны ЕС и Северной-Латинской Америки - Эффективные продажи и Прагматичная дистрибуция. Фокусный ареал ВЭД экспансии

                          

Дата:  01 Апреля 2022г.  

Место проведения: Отель Holiday Inn Tagansky - Москва Симоновский Вал, 2

Страновой ВЭД-фокус: Страны ЕС, Северной и Латинской Америки

Цели ВЭД-MeetUp: ExIm INTERTRADE - EU | NORTH-LATIN AMERICA

1. Дистрибьюторы, закупщики, трейд-операторы, представят участникам MeetUp:

  • каналы дистрибуции продукции в странах ЕС | Северной - Латинской Америки + контакты дистрибуторов;
  • экспортную матрицу продаж и точки входа на данные (качественно новые) экспортные рынки;
  • оценят продукт и пропорциональность "вложений" относительно среднесрочного результата и ВЭД оправданности экспансии;

2. Каждый дистрибьютор, по факту выступления:

  • проведёт перекрестную сессию "Cross Examination" и ответит на вопросы ВЭД корпоратов-участников;
  • открыто поделится наработками в части специфических особенностей и требований Off Line операторов ЕС|Северной - Латинской Америки по товарным SKU участников (запрос до 01.03.2022);
  • обозначит модели реализации вашей товарной группы по своим On/Off Line каналам продаж;
  • представят специфику\особенности работы на актуальных рынках американских континентов;

3. Успешные ВЭД-корпораты открыто:

  • вскроют отрицательный экспортный опыт и модели преодоления барьеров при наращивании поставок в ЕС, США и Канаду, LatAm;
  • обозначат практическую методологию/инструкции и частный опыт по работе с сетевыми ретейлерам, ТД, суб/поставщиками, ритейл-сетями, байерами по Off Line каналам дистрибуции и фокусным eTrade платформам конгламератов;

4. ВЭД-корпораты детально опишут потери от негативных управленческих решений\отсутствия опыта и представят практические пути преодоления на примере трейд-кейсов и реализуемых SKU;

AccEssMeeting ExIm InterTrade: Алгоритмы представления дистрибуторов*

MeetUp №1: Экспорт продукции в страны ЕС | CCE и W-Europe: омниканальные продажи в рамках On|Off Line. Прагматичная дистрибуция или конкурентная борьба за европейскую полку в «новом Post-Covid ритейле»

a. В рамках самопрезентации операторы, дистрибуторы, закупщики также представят особенности работы по своим каналам с ритейл сетями ЕС: почему сети ЕС не работают на прямую, почему работают по консигнации, критерии жесткого отбора SKU на своих полках, почему высок порог для входа и каков он, предоставляется ли сертификация\брендирование или маркетинговое продвижение 
b. Эффективные сценарии оптовых поставок и\или среднего опта в ЕС по каналам дистрибуции. Почему выход в ЕС Off Line сети - основной генератор объёмов продаж? Какова специфика экспортных костов при реализации товара через ЕС дистрибутора и\или сеть. Sales-Out или Sales-In на ритейл полке в странах ЕС? Как и кому продавать On-Line или Off-Line?
c. Детальное обозначение моделей формирования ценообразования дистрибуторов, присутствующих на On Line площадках по формуле: Себестоимость РФ -> Стоимость «экспортной паллеты» -> Расходы (таможня, логистика, НДС др.) -> Импортер -> Сеть \ Дистрибутор \ FMCG оператор ЕС -> Маркетинг

d. Как попасть на полку основных Off Line ретейлеров стран ЕС (инструкции отбора): Schwarz (Германия), Aldi (Германия), Carrefour (Франция), Tesco (UK), Rewe (Германия), Les Mousquetaires (Франция), Sainsbury (UK), E.Lecierc (Франция), Auchan (Франция), Migros (Швейцария), Ahold Delhaize (Голандия), Metro (Германия), Mercadona (Испания), Ceconomy (Германия), Adeo (Франиция), Casino (Франция), El Corte Ingles (Испания), Kingfisher (UK) - и в европейские страновые ритейл сети данных конгломератов?

Рекомендации ЕС операторов российским экспортерам в части пошаговых алгоритмов правильного выхода на ЕС полку. Как организовать тестовые продажи в сетях ЕС? Формирование чек-листа по продукту
Зоны ответственности дистрибутора, оператора и экспортера в ЕС: листинг, технический импорт, таможенные формальности, логистика, реализация и продвижение по каналам сбыта (сети\On line)
Кто и как осуществляет контроль цены на полке, брендирование и маркетинговое продвижение в европейской рознице и среди европейских покупателей (FMCG\HoReCa)?


Рекомендации ЕС операторов (исходя из их опыта) в части создания локальной сети дистрибуции через специализированных поставщиков в Прибалтике (по товарным группам). Как правильно избежать высоких затрат, связанных с дистрибуцией собственными силами? Примеры прямой интеграции производства, экспорта и дистрибуции в ЕС для получения дополнительной прибыли
Как сформировать под запрос дистрибутора целевую модель бизнес присутствия на рынке ЕС? Как стимулировать снижение\повышение цены в 1-й и 2-ой год в рамках рекламных акций для активизации переключения и потребительского спроса - опыт экспортеров Украины, Польши, Латвии
Как повлиял коронавирус на Off line форматы ритейла в странах ЕС - на примере: гипер\супермаркетов, минимаркетов, косметических магазинов, аптек, магазинов для детей др.
• Подверглась ли изменению диверсификация каналов дистрибуции и ритейл в ЕС после пандемии?
• Как РФ экспортерам учесть потребительскую лояльность европейских покупателей на примере целого ряда импортируемых товарных групп из стран СНГ и ЮВА - на примере кейсов ВЭД-корпоратов
Сценарные модели продвижения ЕС дистрибуторами российских товарных групп. Что вкладывают европейские закупщики\операторы в партнерство с российскими экспортерами? Как формируют лояльность к российскому бренду в ЕС и реализуют ваш товар? Зависит ли это от присутствия дистрибутора во всех странах ЕС?

Тенденции динамичного роста и стабилизации ЕС eComm как канала сбыта - кейсы: Gorillas, Pik Nik:

  • приобретение еды на дом;
  • не менее 1 члена семьи работает из дома;
  • потребление снэков;
  • заказ товарных позиций и получение их в магазине;
  • меньше времени на приобретение;
  • рост численности точек покупок

• Каковы новые тренды и тенденции европейского ритейла: что важно знать российскому экспортеру? Почему европейцы при покупках стали больше уделять внимание здоровью, выбору приобретаемых брендов, контролю за «вредной едой», покупкам витаминов\ ингредиентов, внешнему виду и физическому состоянию тела?
Изменение покупательских предпочтений потребителей Франции, Германии, Польши, Голландии, стран Скандинавии и Прибалтики, Румынии, Греции, Испании и др. Обновлённая модель европейского потребителя в «новом ритейле - Post-Covid-19». Изменение привычек и осознанное отношение европейцев к диджитализации


• Как правильно позиционировать российские экспортные SKU через призму важности: FMCG ценности, репутации бренда, передовых российских технологий, истории\продукта и предприятия, онлайн отзывов, удобства и узнаваемости товарной группы у европейских потребителей - Global FMCG Value Effects. Результаты опроса (863 компаний - Consumer Panel Markets) FMCG-операторов и дистрибуторов в части:

  • изменений в потреблении отдельных групп товаров: на основе данных Off line ритейла стран Центральной, Западной и Северной Европы (товарные группы во время и после пандемии) - предварительный перечень, скорость Off Line покупок, покупка через новые тех. решения, приобретение строго ограниченной потребительской корзины и т.д. Основные драйверы
  • обозначение изменения в составе продуктовой корзины и основные инструменты коптации внимания европейского потребителя - Off line ритейл (до\во время\после пандемии): промо, лифлеты

Эффективные периоды рекламных кампаний. Календарь главных событий года для экспортеров в ЕС. Какие инструменты продвижения работают на примере международных\российских кейсов (промоутеры, ТВ, сети, ноу-хау (голосовое\визуальное), цветная раздатка, шоу-румы, синдром толпы, digital
• Каким образом ЕС партнеры привлекают крупных локальных игроков (ритейл сети, FMCG операторы, HoReCa субдистры и др.) для продаж, повышения узнаваемости и расширения каналов?
Работающие и продающие сценарии дистрибуции российских товарных групп в ЕС: представление сценарных моделей эффективных продаж

MeetUp №2: Экспорт в страны Северной Америки: фокус на дистрибуцию (On|Off Line каналы) в США и Канаду

a. Как интегрироваться на полку основных ритейл-конгломератов США и Канады (контролируют 62,2% всех ритейл объектов\генерируют 36% всех страновых ритейл продаж): George Weston, Costco, Empire, Walmart, McKesson, Metro, Lowe`s, The Kroger Co., Home Depot, TIX Companies, Best Buy, Dollarama, Seven & I Holdings Co, H.Y. Loule Company, Albersons, Target, Alimentation Couche-Tard, Federative Coop?
b. Как выбрать и какой формат оптимален для реализации вашей товарной группы в рамках форматов конгломератов: General Merchandise, Groceries & Beverages, Health & Personal Care?

  • США: 2-ой по объемам eTrade-продаж игрок (после КНР). 83% взрослого населения делают покупки на маркетплейсах. В последующие 3 года - увеличение доли до 91%. Реализовано в 2020г. продаж на $602 млрд\+14,9% в 2021г. Продажа продуктов питания в 2020г. +37%\2021г. +24%. Объекты личной гигиены, бытовая химия и косметика: рост в 2021г. +23%. В больших городах совокупный рост на эти категории +63%. Объем розничных продаж в 2022г. (прогноз eMarketer) - $6.62 трлн. Ежегодный рос eTrade 15.9%-22%
  • Канада: основная точка локализации штаб-квартир ритейл-сетей Северной Америки. На 2021г. в стране работают 405 Off Line Retal сети: площадь торговых помещений 509 млн кв. футов, 32 376 магазинов, 1,2 млн сотрудников (полная\частичная занятость), годовые продажи - $262 млрд.

• Почему важно российскому экспортеру обращать внимание именно на Off Line дистрибуцию и продажи в Канаде и США? Представление кейсов основных ритейлеров: Walmart, Amazon др.:

  • Walmart (США): продажи Off Line в 2021 US$318,5 млрд \ лишь $11,5 млрд On Line продажи или 3,5%;
  • Walmart (Канада): продажи Off Line в 2021 С$864 млрд Off Line продажи \ лишь C$24 млрд On Line продаж или 3,6%.

Как найти точку входа, свою нишу и через какие Off Line каналы наиболее эффективно реализовывать свой товарный ряд в США и Канаде: Independent stores, Chain stores, Nontraditional food retailers, Large-format grocery stores, Supermarkets, Warehouse stores, Supercenters, Small-format grocery store, Specialty food stores, Limited-assortment supermarkets, Superettes и другие форматы?

• Каковы регламенты закупочной политики и дистрибуции в Off Line сети Северной Америки (представление консолидированной базы дистрибуторов): Costco (США), Walmart Supercenters (США), The Real Canadian Superstore (Канада), Home Depot (США), IGA (Канада), Canadian Tire (Канада), Sobeys (Канада), Home Hardware (Канада), Safeway (Канада), NoFrills (Канада), Rona (США), Best Buy (США), Save-On-Foods (Канада), Maxi (Канада), Dollarama (Канада), Your Independent Grocer (Канада), Metro (Канада)?
• Что необходимо знать экспортеру в части формулы продаж North-to-South Cross Border Shopping?
• Почему важно выстроить правильные взаимоотношения с Independent grocery stores, FMCG distributors и HoReCa operators в США и Канаде (продажи - $530 млрд в 2021г.\трудоустроено более 430 000 сотрудников\44% всех продаж в США)? Каким образом возможно построение дистрибуции через данный канал продаж? Как выстроить \просчитать стратегию продаж через форматы Superettes (27%), Supermarkets (58%) и Supercenters?
• Как эффективно построить продажи и дистрибуцию через локальные «виртуальные конгломераты»: Amazon, Walmart, Instacart, Shopify AR, Etsy AR, Snapchat, newegg, wayfair.ca, eBay, Aliexpres, The Home Depot, Best Buy, Target и иные multi-channel PoS или DtC платформы?

Эффективные прямые продажи российских SKU через североамериканских DNVBs (Digital Native Vertical Brand - более 1800 компаний\в 2021г. реализовали eTrade продаж на $453 млрд) - как правильно использовать данный инструмент в построении продаж и выстраивании партнерских отношений? Представление кейсов: Casper, Away, Hims, Harry`s, OutDoor Voices, allbirds, quip, Everlane.
• Каковы особенности построения «прагматичной доставки» через локальных партнеров в рамках Customers Fulfillment Centers (кейсы: ShipBob, XPOLogistics, Direct Link, fulfyld, RedStag, Amazon)? Почему доставки через Центры не всегда оптимальное решение в Канаде? Как работает система «последней мили» в США и Канаде?
• Как правильно выбрать и оценить платежные системы, подходящие под обслуживание ваших операций в Северной Америке (кейсы: Square, Stripe, PayPal, ShopPay, Klarna, Amazon pay и др.)?


• Представление и анализ сценарных моделей оценки костов по выходу на рынки Канады и США (Net\EBIT Margin %): какую выбрать модель выхода исходя из

  • анализа критериев ассортимента SKU\предпочтений;
  • ставки аренды (коммерческая недвижимость, складские опции др.);
  • оптимизации заработной платы;
  • использования передовых технологий «клиентской кооптации» и «supply chain improvements» и др.?

• Какие шаги необходимо предпринять до старта продаж на рынках США и Канады:

  • анализ due dilligence;
  • U.S. \ Canada subsidiary;
  • страхование рисков (карго, products\general liability, проф\компенсационное страхование и объектов коммерческой недвижимости др.);
  • юридическая специфика заключения внешнеторговых контрактов;
  • торговые марки;
  • преодоление финансово-банковских ограничений (local banking requirements)?

• Представление практических кейсов экспортных поставок в США и Канаду через призму требований и регуляторных правил: Consumer Product Safety Commission (CPSC), Federal Trade Commission (FTC), Customs And Border Protection (CBP). Анализ внешнеторговых внутренних регуляторных правил ряда Штатов.
Практики работы с таможенными органами США и Канады: отгрузки, растаможка, возвраты (системные кейсы, когда покупатель аннулирует заказ - алгоритм «Bayer-Sales»), штрафные платежи и др.
• Какие маркетинговые инструменты продвижения и продаж работают на североамериканском континенте (представление фокус-интеграций в рамках AmazonAdvertising, Relatable, Instagram, Facebook, Google ads и др.)?

• Каковы перспективные тренды развития североамериканского ритейла (3-5-7 лет) в On Line и Off Line нишах? Инновационные кейсы в eComm (Adidas, H&M др.)? Представление практических рекомендаций и ВЭД-кейсов.
Как Covid-19 повлиял на покупательские предпочтения и привычки потребителей стран Северной Америки? На какие тенденции и тренды стоит обратить внимание? Каковы новые бизнес модели построения партнерства с локальными дистрибуторами и закупщиками?
• Представление (на кейсах) моделей выстраивания бизнес-отношений (критерии отбора) с североамериканскими партнерами: 3PL операторами, дистрибуторами, On\Off Line ритейлерами, Sales Rep-ми (торговыми представителями)

MeetUp №3: Экспорт продукции в страны Латинской Америки (далее LatAm): омниканальные On|Off Line продажи в Бразилию, Мексику, Аргентину, Колумбию, Перу и Чили. Перспективные рынки для экспансии

a. Почему LatAm будущее Эльдорадо для e-merchants и почему важно рассмотрение экспансии?

  • Потенциал eTrade основных стран LatAm: фокус на Бразилию (58% всего рынка eComm\$147.6 млрд в 2021г.), Мексику ($49.6 млрд eComm в 2021г.), Аргентину ($17.1 млрд eComm в 2021г.), Колумбию ($18.8 млрд eComm в 2021г.), Перу ($9.9 млрд eComm в 2021г.) и Чили ($16.5 млрд eComm в 2021г.);
  • C 2021 по 2024гг. прогнозируемый рост eTrade: Бразилия +30%, Мексика +27%, Колумбия +21%, Аргентина +32%, Чили +28%, Перу +42%. Действует >135 млн нет-магазинов;
  • К 2024 году всех ритейл-сделок LatAm на 76% будут реализованы через электронные девайсы;
  • 86% всех eTrade сделок будут реализованы исключительно на локальных маркетплейсах;
  • В 2021г. 56% eComm заказов было оплачено кредитными картами.

- Каковы альтернативные инструменты оплаты?
- Доля сделок за счет агрессивной доли роста интернет покрытия и использования смартфонов?

b. Как попасть на полку основных Off Line ретейлеров стран LatAm (инструкции отбора):
Cencosud, FEMSA Comercio, Filabella, Soriana, Via Varejo, Coppel, El Puerto de Liverpool, Chedraul, Lojas Americanos, Raia Grogasil, Walmart, Carrefour, Casino, Cencosud SA, Oxxo, Shv Makro, Smu, Comercial Mexicana, Chedraui, Coto и др.?

 

• Почему латиноамериканский eComm 2-ой по динамике роста после рынка eTrade стран ЮВА (+21% (Americas Market Intelligence (AMI) \ + 22% CAGR (compounded annual growth rate) за 2021 год)?
• Каковы перспективы экспортных поставок и продаж на средних LatAm-рынках: Колумбии, Венесуэлы, Уругвая, Эквадора и Боливии? Почему не стоит рассматривать рынки: Панамы, Доминиканской Республики или Ямайки?
Детальный benchmark и анализ точек входа на рынок LatAm - Панама, Майями, Монтевидео, Лос-Анджелес, Сантьяго де Чили, Хьюстон, Сан Пауло, Мехико Сити др. Почему Панаму важно рассмотреть как eTrade Hub LatAm?
Представление кейсов и детальных примеров налоговых режимов для российских корпоратов\экспортеров, на примере: Colon, Panama Pacifica, Del Istmo, Parque Sur др.
• Каковы основные маркетиплейсы LatAm и как проинтегрироваться для продаж на данных платформах: Mercado Livre, Mercado Libre, Americanas, OLX, Amazon, Magalu, Casas Bahia, Magazine Luiza, Submarino, Alibaba, Zoom.com.br, Falabella, Liverpool, Coppel, Sodimac, Fravega, Alamaula, Garbarino, Yapo, Sodimac, Ripley, Paris, Linio?

Поиск партнеров (online, own stores, retail partners, reverse logistics and repair centers) и реализация продукции через Order Management System -> 1) Fulfillment Center & Last-mile fulfillment; 2) Shipping software; 3) ERPs (Enterprise Resource Planning); 4) Salesforce Commerce Cloud; 5) Cross-border e-commerce fulfillment; 6) Break-bulk distribution services for new vendors; 7) Development of COD (cash on delivery) & Сash-based payment meth (сокращение издержек). Кейсы экспортных продаж: Magento, Shopify и WooCommerce.
• Как учитывать и что значит Y-o-Y growth eTrade LatAm? Какие рынки eComm занимают наибольшую долю, а какие страновые рынки динамично растущие?
• Что способствовало переходу Brick-and-mortar retailers в Omni-channel providers LatAm и к чему должны быть готовы российские компании? Концепции Brick и Mortar storefronts (brick-and-mortar)
• 7 основных трендов рынка eCommerce стран LatAm и как правильно использовать Digital тренды?

  • Какие тренды Cross-border e-commerce vs. Domestic e-commerce важно учитывать российскому производителю при поставках в страны Латинской Америки?
  • Уровень покрытия интернета и доля пользователей смартфонов - почему важно учитывать сегодняшние тенденции и серьезный рос в среднесрочной перспективе?
  • Эффективные продажи в LatAm через Live Streaming. Почему важна для данных стран формула «see-now, buy-now»? В чем заключается локальный тренд Socialbakers, Pioneers shopping videos?
  • Как эффективно использовать и продвигать свою продукцию на латиноамериканском рынке с помощью Social network, Individual retailer sites, Price comparison websites, E-mails from brands/retailers, Deal of the day websites, Mobile apps, Blogs, Digital press & Magazines
  • Почему локальные инфлуенсеры при стримах говорят на 32 языках (кейс Alibaba eTrade Festival 2021 и AliExpress Connect - вкл. русский)? Кто является покупателем SKU в этой географии дистрибуции?

• Почему важна локализация маркетинга и не стоит использовать компании LatAm для доставки на последнюю милю (альтернативные решения - Cubicycle, StreetScooter, Packstation др.?
• Почему важно применять динамичный рост LatAm доставки (представление кейсов: Uber (2015 год в Мехико 20 водителей-доставщиков \ 1кв. 2021 году 750 т. водителей-доставщиков - обслуживание 18% взрослых потребителей)? Кейс оплаты через PayU and D-local emerged - debit cards, cash (boletos) и ACH (bank transfers) \ кейсы UberEats, Rappi, Domicilios ?
• Каковы наиболее распространённые и эффективные формы оплаты за приобретённый товар? Что важно знать российскому экспортеру относительно специфики платежей в странах LatAm?

  • Платежные инструменты\системы и платформы в странах LatAm - особенности оплаты, валютные колебания, финансово-банковское обслуживание, репатриация прибыли и др.?
  • Что такое Boleto bancário, Efecty, Payment vouchers (Sencillito, Servipag, Multicaja etc.), Multicaja, Oxxo, Sencillito, Servipag, Viabaloto, Pagos Seguros en Línea (PSE), Safety Pay
  • Как влияет изменение национального валютного курса стран LatAm при структурировании экспортных сделок и последующих продажах (через локальные маркетплейс платформы)?
  • Почему латиноамериканский потребитель столь привязан к Cash и как международные компании решают этот вопрос при платежах за свою продукцию?
  • Анализ специфики возвратов продукции (reverse logistics) и какова политика государств LatAm?

• Основные предпочтения и привычки латиноамериканских потребителей в Off Line и On Line? Влияние Covid-19 на новые практики покупок и маркетингового продвижения.

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов:

при оплате до 20 Февраля 2022г. 

  • 30 000 рублей*\при участии 1-го делегата 
  • 25 000 рублей*\при участии 2-х  и более делегатов

 при оплате после 20 Февраля 2022г.

  • 35 000 рублей*\при участии 1-го делегата
  • 30 000 рублей*\при участии 2-х и более делегатов

Б) Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке MeetUp;
  • Участие во всех мероприятиях программы MeetUp;
  • Раздаточный материал\методология;
  • Презентации дестрибуторов MeetUp;
  • Фотобанк с площадки MeetUp;
  • Индивидуальные консультации.

НДС не облагается   

B) !!! ВАЖНО: Первые 10 компаний, делегаты которых будут оформлены, получат в подарок практическое экспортное пособие

  • Чингиз Назаров - «Что продавать на США? 90 ниш с запросом от 100 тысяч до 1 миллиона в месяц» \ Издетельство: ООО «ЛитРес»n, язык: русский - 2021\325 стр.

или (на выбор)

  • Тони Фэнг: «Россия и Латинская Америка: геоэкономические интересы вблизи США» \ Практическое пособие на основе бизнес-кейсов - Издетальство: Stage Cam Publications, Inc., 2020\237 стр

Г) Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 925 910 8880 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация по ссылке http://cn888ru.com/organization-committee/registration/ или  просим направить ФИО, Название компании, Телефон и Мейл на cbruskova@strategy-links.com

Адрес:

БЦ Военторг - 125009, Россия, г.Москва, ул. Воздвиженка, д.10, 3 этаж 

 
Яндекс.Метрика