• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

             15th AccEssMeeting Start2Match:

MIDDLE EAST | MAGHREB | PanAFRICA Trade Show 

ЭКСПОРТ в страны ПЕРСИДСКОГО залива, МАГРИБА и АФРИКИ: безальтернативное внешнеторговое партнерство

                          

Дата:  09 Сентября 2022 г.  

Место проведения: Отель Holiday Inn Tagansky - Москва Симоновский Вал, 2

Страновой ВЭД-фокус:   Арабский залив, Магриб* и Субсахарская Африка

  • *Саудовская  Аравия  ОАЭ  Египет  Кувейт  
  • Иран  Турция  Катар Иордания  Марокко
  • Бахрейн   Ирак  Оман  Израиль Тунис  Алжир

Цели ВЭД-MeetUp - Start2Match: MIDDLE EAST | MAGHREB | PanAFRICA Trade Show

1. Участники получат: консолидированную базу - >105 дистрибуторов стран MENA и Африки
o точки входа в Оn|Off Line B2B, B2C, B2D-розницу, на ритейл полку операторов - Залив/Африка;
o практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности SKU\товарных групп»;

2. Успешные ВЭД-корпораты открыто:
1) обозначат инструкции и частный опыт по работе с ретейлерами, закупщиками, дистрибуторами и каналами On Line дистрибуции + маркетплейсами стран Ближнего Востока, Магриба и Африки;
2) вскроют отрицательный опыт\модели преодоления барьеров при наращивании ВЭД в страны Залива, Магриба и Африки;

3. Повышение подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД-кадров для сбыта товарных групп по On Line и Off Line каналам дистрибуции на экспортных рынках стран Арабского залива, Магриба и Африки;

4. ВЭД-корпораты детально опишут потери от негативных упр. решений\отсутствия опыта и представят пути преодоленияа примере корпоративных кейсов, своих SKU в Заливе, Северной и Субсахарской Африке);

Программа ВЭД MeetUp Start2Match делится на 2 блока:

  • MeetUp №1: MIDDLE EAST & MAGHREB DISTRIBUTION Trade Show
  • MeetUp №2: PanAFRICA DISTRIBUTION Trade Show
  • Основные фокус-Start2Match: MIDDLE EAST | MAGHREB | PanAFRICA Trade Show:*

    MeetUp №1: GULF & MAGHREB OFF\ON LINE Distribution

    Продажа через «арабскую ритейл полку» и O2O (On Line to Off Line Distribution) 

    I. Дистрибуция через ритейл-полку Department stores, Grocery supermarkets, Discount stores, Hypermarkets, Convenient stores стран Ближнего Востока и Северной Африки. Эффективные стратегии по снижению затрат при поиске Off Line партнера
    II. Особенности конкурентного продвижения в Retail Chains, Home-Meal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional дистрибуторских сегментах стран MENA
    III. Какие SKU востребованы у FMCG дистрибутеров - ключевые пункты закупочной политики сетей:

    • Ближневосточных ретейлеров: Tammim, SAVOLA Group, Al-Othaim Markets, FARM Superstores, Al Raya Supermarkets, Bin Dawood Supermarkets, Al Sadhan Supermarkets, Majid Al Futtaim Supermarkets др.
    • Bananas-Convenient Store: Sunbulah, Euromarche, Jazeera, Star, Sarwat, Mandarin, Badruddine, Matajer др.
    • Гипермаркетов: Panda, Geant, Shanklin, Backer Modeli, Al-Othaim, Danube, Lulu, Carrefour, Saudi, Manual 
    • Дистрибьюторов и переработчиков: Salim Basamah Company, Al Islami Foods, Al Kabeer др.
    • Кооперативных магазинов: Union Coop, Emirates Cooperative Society, Bain Al Jesrain др.

    FMCG дистрибуторы и закупщики из стран MENA ответят на ряд вопросов:

    • Каковы ключевые пункты закупочной политики арабских импортеров\сетей (кейсы)? Инструменты «двухлинейных трюков» дистрибуторов, закупщиков, импортеров КСА, Катара, Бахрейна, Египта и ОАЭ?
    • Почему важно развивать стратегию входа не только в FMCG розницу, но и в арабскую HoReCa?
    • Почему 73% продаж групп FMCG приходится на целевые категории, при этом на долю современных форматов розничной торговли суммарно на КСА, ОАЭ и Катар приходится более 82% продаж?
    • Каковы стандартные условия с отсрочкой платежа от 60 дней в зависимости от условий ритейл-сетей в MENA - на примере кейсов (Сarrefour, LuLu, Al Maya, Spinneys, Union Coop, Choithrams, West Zone еtc.)?
    • Какие розничные сети Магриба не берут платы за размещение SKU? Почему стоимость размещения, логистика\услуг таможенной очистки, хранения, реализации и доставки - входят в общую надбавку?
    Какова стоимость в ритейл-сетях: маркетинговые расходы на продвижение внутри сети, косты за продвижение (скидки и специальные предложения, образцы, POS материалы, подарки, отдельные фирменные стенды, мерчендайзинг, продвижение на eComm площадках розничных магазинов и др.)?
    Роль экспатов при росте импорта (Саудовская Аравия - 26,5 млн, ОАЭ - 8,2 млн активных пользователей): положительное влияние на страновые импортные тренды и современные форматы розничной торговли в Заливе

    • Как осуществить контроль и валидацию фактического исполнения маркетингового плана? Построение коммерческих условий и налаженных договорных отношений с закупщиком. Кейсы.
    • Каким образом реализовать систему точного управления запасами при работе с локальным дистрибутором (+\-): экспорт в ритейл-сеть без временного хранения и дополнительных лог. цепочек?
    • Какие группы товаров и почему востребованы у арабских потребителей - на примере кейсов
    Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в Заливе. Примеры дистрибуции в ОАЭ, КСА, Египте, Кувейте, Омане, Марокко, Алжире
    Арабский дистрибутор несет ответственность за любые претензии ритейлера к качеству продукта - на что нужно обратить внимание для прохождения этапа тщательной приемки продукции на стороне закупщика?
    • Какие бюджеты заложить для эффективного листинга при размещении в ритейл-сети 1 SKU в MENA
    • В каких странах MENA ритейл-сети работают только с собственным пулом поставщиков, а в каких (к примеру: КСА, Кувейт) возможен прямой «вход»? Обоснованность открытия торгового представительства или торгового дома?
    • Каковы косты за регистрацию нового поставщика в ритейл-сети MENA? Переговорные позиции
    • Как правильно выстроить месячный, квартальный или годовой рибейт в % и как он зависит от категории SKU и ритейл сети того или иного эмирата\страны Залива?
    • Какова политика ритейл-сетей MENA в части построения и выполнения квартального плана продаж SKU, необходимые условия присутствия в ритейл-сети и закупочной ведомости дистрибутора?

    • Как правильно выстроить и использовать платные инструменты продвижения для выполнения плана в сетях Залива? Как не попасть на пересмотр стоимости размещения при невыполнении плана?
    • Каковы стандартные модели работы в странах Арабского Залива: специфика поставок через дистрибуторов, напрямую в розничные сети, через открытие собственного представительства?
    • Почему при подборе дистрибутора в регионе MENA важно удостовериться в складских площадях - во избежании преждевременной порчи продукции, неполучения прибыли вследствие разногласий с клиентом (о котором не узнаете)?
    • Как отрабатывать возвраты: в случае истечения срока годности? Как и кем организуются акции и предоставляются скидки? На сколько эффективно поставить SKU в сетевые дисконтные магазины?
    • Почему важно прописывать: срок действия коммерческого предложения, волатильность курса, заключать в USD, обозначать расходы на логистику исходя из условий FOB и CIF др.?
    Производство под собственным брендом или «арабское SKU». Регистрация товарной марки\бренда в странах Ближнего Востока и Магриба
    • Обосновано ли полагаться на предложения крупных ритейлеров и дистрибьюторов в части предложения использования партнерских договоров с их международными перевозчиками?
    • Как правильно построить sales-коммуникации: через цифровые каналы (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok), с высокой долей проникновения (более 92%) и возможностью таргетированных кампаний + традиционных (ТВ, радио, печать) рекламных каналов стран MENA - акцент на арабскую культуру и язык 

    Дистрибуция и продажи через маркетплейсы стран MENA:
    Amazon-souq.com (37 млн. ежемес.посетителей), Noon.com (29 млн), Awoke.com (24 млн)
    Wadi.com, Wywysada.com, Wamli.com, Alshop.com, Buylebanese.com, Namshi.com, Landmark Shops, Mumzworld.com, Aids.com, Carrefouruae.com, Letstango.com, Terrible.com, Basharaccess.com
    • Почему арабский потребитель платит исключительно в момент доставки заказа?
    • В чем обязательства открытия российскими экспортерами E-счета в ряде стран Залива?
    • Почему для РФ экспортера важна возможность экспозиции на Duty free E-Comm хабе Matajir.com?
    Эффективные стратегии позиционирования. Работа с Hi-End, MBS, 3G-Маркетинг, KOL, микро-ритейл, социальный маркетинг. Cross Border\Audience Insight Finder. Календарь E-Comm событий
    Сезонность экспортных поставок. Экспорт в Рамадан, Девали и иные праздники в страны MENA

    MeetUp №2: PanAFRICA DISTRIBUTION Trade Show

    Ключевые критерии закупочной политики и страновые особенности африканских импортеров (кейсы)

    • В каких странах Африки наиболее эффективен реэкспорт товарных групп из ряда стран Залива?
    • Как правильно зайти через страны GCC в страны восточного побережья Африки? Каковы наиболее востребованные рынки оптовой торговли на Ближнем Востоке, куда приезжают закупщики из Африки и где формируют сборные контейнеры прямо на месте? Каковы цивилизованные пути, при которых существует гарантия получения денег?
    • Почему целый ряд мировых компаний считает самыми интересными странами Нигерию, Гану, Замбию, Кению, Танзанию, Уганду, ЮАР, Ботсвану, Намибию? Какие рынки Африки называются «бездонные бочки» (население >200 млн человек)?
    • Почему ритейл Африки контролируют ливанцы, арабы, индусы, китайцы? Кто крупные импортёры?
    • Как обеспечить оперативное решение логистических проблем с африканским дистрибутором?
    • Инструменты налаживания контактов с представителями регуляторных органов и контрагентами?
    • Нужно ли платить «за вход на ритейл полку» африканскому ритейлеру - фактор ключевой цены?
    • Почему малейший признак раздражения или нетерпения, любое агрессивное высказывание мгновенно может перечеркнуть месяца построения продаж на африканском континенте?

    • Почему в стоимостном выражении потребление приоритетных категорий продукции делятся 50\50 между современными и традиционными каналами продаж (ShopRite и Checkers (4 тыс. магазинов), Pick n Pay, SPAR, Spatz Store, Makro др.)?
    • Почему африканский потребитель предпочитает большие упаковки? Как создать «ощущение выгодной покупки»? Почему обоснованно продавать «на развес», без упаковки (цены на полках магазинов соответствуют ценам в России (±10-15%)?
    • Как получить в Африке большой заказ и правильно ли начинать с маленьких шагов? Тестирование надежности и терпения российского экспортера как гарантия долгосрочного партнерства. Каковы особенности и предпочтения импортеров?
    • Как преодолевать дефицит навыков ваших агентов при продвижении товарной группы? Почему не стоит ожидать от африканского покупателя подробного технического задания, спецификации или правильно заполненной анкеты?
    • Почему не оправдано пытаться выйти на конечного потребителя только самостоятельно?
    • Поиск надежного партнера и как «уговорить его» представлять ИМЕННО Ваш товар на рынке, выделив ему небольшой маркетинговый бюджет? Эффективные инструменты по определению и правильному выбору агентов и дистрибуторов?
    • Почему большинство российских товаров не всегда конкурентны по цене - лишь в случае построения собственной дистрибуции? Приводит ли к двойному росту стоимости товара работа с местными импортерами или дистрибьюторами?
    • Оправдан ли поиск партнеров в каждой конкретной стране Африки, при ограниченных рынка?
    • Как правильно сформировать бюджет на продвижение и стоит ли его доверить локальному партнеру?
    • Как минимизировать цену SKU по формуле «импортер - дистрибутор - крупный опт - мелкий опт - ритейлер» в Африке?

    «Работающая» фасовка, консистенция в Африки: адаптированный продукт - приоритет над ценой

    • Является ли упаковка ключевым фактором? 
    • Как правильно в переговорах фокусироваться на фактор цены?
    • Важно ли чтоб на упаковке не было «белокожих образов»?
    • Иные важные особенности локального потребителя

    Каковы затраты на омологацию: маркетинг «новой продукции», стимулирующие акции и мотивационные программы?
    • Почему в Африке свои требования к качеству товаров (не обязательно наличие HAАSP, ISO, но обязательно наличие внутренних сертификатов соответствия качества и безопасности продукции)? Почему рекомендовано организовывать получение сертификатов чистоты трюмов от специально аккредитованных GAFTA/FOSFA инспекторских компаний?
    • В каких странах товар будут проверять на соответствие местным или межд. стандартам?
    • Как преодолеть уловку африканских импортеров, которые стремятся настаивать на включении в контракт общих положений о требованиях к «качеству товара в соответствии с требованиями и стандартами» их стран? Позволит ли это обязательство (является слишком широким и фактически будет возлагать неограниченное количество требований и стандартов, о которых вы даже не подозреваете) избежать вам штрафов? Практические решения на примерах
    • В каких случаях российским экспортерам следует настаивать на включении в контракт «золотого правила» - о финальности сертификата качества, состояния и веса товара в порту отгрузки?
    На какие формулировки в структурировании договора экспортной сделки нельзя соглашаться? Как правильно прописать и ограничиться упоминанием лишь конкретных параметров качества поставляемой российской продукции, оценку которым должен будет дать сюрвейер в порту погрузки путем выдачи соответствующего сертификата?
    • Каким условиям предпочтительно отдавать (FOB, СIF, CFR)? Почему взвешенно стоит подходить и соглашаться на базисы DAP, DDP и схожие с ними? Каковы основные риски утраты и порчи груза?

    Многоэтапная система логистики: товар не раз перегружается на различные транспортные средства, и упаковка должна выдерживать все перемещения - важный фактор, недооцененный РФ экспортёрами?
    • Каким образом получить достоверную аналитику по африканским рынкам? «Разведка на месте».
    Транзитное время поставки из РФ - алгоритмы сокращения времени и логистических костов в Африке?
    • Важно ли при структурировании сделок знать и предлагать разные виды отсрочек, объяснить условия их предоставления, иметь под рукой примеры контрактов с аналогичными покупателями на условиях отсрочки, разбираться в экспортном страховании? Иметь опыт общения с банками и типовой перечень условий финансирования для экспортного кредита?
    • Почему в Африке преимущественно оплата происходит по безотзывному аккредитиву? Стоит ли склонятся к аккредитиву, открытому в первоклассном европейском банке? Работает ли локальный рынок на основе «оплата против документов»? Можно ли использовать обеспечение обязательств покупателем банковской гарантии?
    • Нужно ли настаивать на выдаче гарантии исполнения контракта покупателем? Когда это стоит делать, а когда скорей воздержаться? Работают ли в Африке отсрочки на условиях аккредитива и банковской гарантии?
    • Почему не рекомендуют соглашаться на применение к контракту поставки национального права какой-либо из африканских стран, а советует инкорпорировать в контракты стандартные формы GAFT или FOSFA? ВЭД-кейсы
    • Каковы самые опасные рынки Африки куда не стоит выходить? Мошеннические схемы, используемые африканцами

    Условия участия:

    А) Условия* для бизнес-делегатов:

    при оплате до 01 Августа 2022г. 

    • 30 000 рублей*\при участии 1-го делегата 
    • 25 000 рублей*\при участии 2-х  и более делегатов

     при оплате после 01 Августа 2022г.

    • 35 000 рублей*\при участии 1-го делегата
    • 30 000 рублей*\при участии 2-х и более делегатов

    Б) Стоимость участия включает:

    • Кэтеринг на площадке Trade Show;
    • Участие во всех мероприятиях программы Trade Show;
    • Раздаточный материал\методология;
    • Презентации дестрибуторов Trade Show;
    • Фотобанк с площадки Trade Show;
    • Индивидуальные консультации.

    НДС не облагается   

    B) !!! ВАЖНО: Первые 10 компаний, делегаты которых будут оформлены, получат в подарок практическое экспортное пособие

    • Ингхэм Брюс, Файад Дж. - Арабские страны: обычаи и бизнес этикет (стр. 312, 2019г., Доха)

    Г) Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

    Детали по телефону: +7 925 910 8880 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

    ! Регистрация по ссылке http://cn888ru.com/organization-committee/registration/ или  просим направить ФИО, Название компании, Телефон и Мейл на cbruskova@strategy-links.com

    Адрес:

    БЦ Военторг - 125009, Россия, г.Москва, ул. Воздвиженка, д.10, 3 этаж 

     
    Яндекс.Метрика